第二百五十二章 要吆喝的呀

    提到了自家生意的伍友止不住又一次地满面愁容、唉声叹气了起来。 程映雪见他这样子沉吟着略微蹙了下眉头，片刻后试探着提出了个新问题：“那……伍掌柜，您方才说，您的庄子每年都会固定售卖出去相当一批的茶叶。” “那您这批茶叶的销售情况具体又是怎么样的？是每年都有固定的那几家客人前来收购，还是每次来买茶的人都不大相同？” “换句话说……咱们这茶的客源稳定吗？” “稳定，特别稳定！”胖掌柜闻声止不住用力点了脑袋，“——基本每年都是那么几个，偶尔也会出现一两个新的客人，但不多，且大半都是老客人们带过来的。” “但那些被老客人们带过来的新客人多半都不是做生意的，他们一般都只是些与老客人们私交甚笃的老茶客——他们能买的茶量不多，许多人甚至只是单纯随着人来茶庄里转上一圈……根本影响不了什么。” “这样……那就是客源稳定，老客人粘性大，但新客流严重不足，市面上零散销售的情况极差。”小姑娘念念有词，若有所思，“这么说……这茶本身的品质和产量应该没出什么问题。” “不是茶品质的问题……那就有可能是售卖的方式和方向出了毛病——诶，对了，伍掌柜，您从前着人将咱们的茶叶运往两广一带销售时，有定下过什么方便售卖的口号吗？” “口号？那是什么东西？”伍友懵懵懂懂，白白胖胖的一张脸上写满茫然，“我们做生意还需要定下什么口号吗？” “当然啦，不定个通俗易懂又好记住的口号，您哪能让客人们在最短的时间内，最快了解到您所售卖的商品的特点呢？”程映雪面带惊诧，“尤其是上街摆摊散卖的时候——要吆喝的呀！” “并且，哪怕您是端坐店中无需沿途叫卖，咱们铺子里外不也都设有匾额、楹联和招子的吗？” “没有这些，客人们哪里知道您在卖些什么！” “啊？？”伍友瞠目结舌，“还能这样？” “对啊，就是需要这样！”小姑娘说着说着有点急了，“伍掌柜，要不我给您举个例子——” “咱就举一个最简单的，您比方说，集市小摊子上每天叫卖的早点，‘蒸米糕——软糯香甜刚出炉的——’。” “那在他们这句吆喝里，‘蒸米糕’是商品名称，‘软糯香甜’是蒸米糕的特点，也就是商品特点，‘刚出炉的’，强调的是新鲜现做，这则是该米糕的独特卖点。” “那么，这样的一句吆喝，就能让路过的大家迅速得知他正在售卖的商品种类与特点——早上对蒸米糕感兴趣的食客，自然也就会循着这吆喝的声音去买吃的了呀！” 程映雪拍案：“不仅是早点，我们平常能听到的其他售卖吆喝、能见到的店铺楹联，大多也都拥有与之相似的作用——不信您可以仔细回顾回顾，那什么墨行、布庄、酒楼，脂粉铺，